Книга «Много, Дорого, Стабильно» — это пошаговая система продаж для экспертов и владельцев бизнеса услуг.
Ты когда-нибудь замечал странную вещь?
Одни мастера, консультанты, веб-разработчики, бухгалтеры, юристы, маркетологи… берут за свои услуги 300 000 рублей и даже не краснеют. У них очередь из клиентов. Они могут позволить себе работать 3 дня в неделю и отдыхать.
А другие — с таким же опытом, а то и бо́льшим — вынуждены демпинговать, торговаться за каждые 10 000 рублей, работать с утра до ночи и всё равно еле сводить концы с концами.
В чём разница?
Не в таланте. Не в харизме. И даже не в том, «круче» ли у них портфолио.
Разница в системе.
Потому что продавать услуги «как карта ляжет» — это лотерея. Сегодня повезло, завтра — ноль. А продавать системно — это предсказуемый результат месяц за месяцем.
Я, Захар Якунин, 17 лет консультирую бизнес в сфере услуг.
Я прошёл через полное разорение с многомиллионными долгами. И знаю, о чём говорю.
И я написал эту книгу не для того, чтобы ты её пролистал. Я написал её как прикладной инструмент, который превратит твой «бизнес-броуновское движение» в чёткий, работающий механизм привлечения денег.
Кому это действительно нужно (проверь себя)
- Ты продаёшь услуги B2B — любые: дизайн, клининг, юр. сопровождение, бухгалтерию, тренинг, ремонт, IT, консалтинг, строительство… Подходит.
- Ты устал от того, что клиент приходит «подумать» и не возвращается.
- Ты не знаешь, как назначать цену выше средней, и постоянно слышишь «дорого».
- Ты вкладываешь деньги в рекламу, а отдачи — кот наплакал.
- Ты боишься холодных звонков (или они у тебя просто не работают).
- Ты хороший специалист, но отвратительный продавец.
Если хоть один пункт про тебя — читай дальше. Не про тебя — можешь смело закрывать. Только таких не бывает.
Что ты найдёшь в этой книге (Здесь нет «мотивации» и «позитивного мышления»)
Это пошаговая система продаж, которую я выстрадал, проверил на собственной шкуре и на бизнесе сотен моих клиентов.
Вот только некоторые инструменты, которые ты получишь:
- Технология холодных звонков, которые РЕАЛЬНО работают. Без шаблонных фраз и «вышлите коммерческое». С конкретной «точкой входа», которая заставляет секретаря соединить с ЛПР, а директора — назначить встречу.
- Метод, как привлекать клиентов без рекламного бюджета. Через партнёров «на земле», агентские сети, бартер, холодный обход. Никаких вложений — только твоё время.
- Три вида рекламы, о которых ты не знал. Навигационная, акционная, front-end. И чёткие регламенты, как и когда их запускать. (Большинство экспертов сливают бюджет впустую, потому что не понимают этой разницы.)
- Скрипты для всех этапов продаж. Как принимать входящий звонок, чтобы превратить вопрос «сколько стоит» во встречу. Как проводить личную встречу, чтобы клиент сам говорил «да». Как обрабатывать возражения — не воевать с ними, а использовать как ключ к продаже.
- Технология «Долгий средний чек». Не умеешь продавать дорого сразу? Продавай частями. Один клиент превращается в источник дохода на годы.
- Система, которая заставит клиентов рекомендовать тебя. И скрипты для реактивации «ушедших». Потому что 30% твоих старых клиентов готовы вернуться — ты просто неправильно их об этом просишь.
- Маркетинговый календарь и регламенты. Чтобы ты больше не гадал: «Что делать в понедельник утром?». Всё расписано по дням и этапам.
«Но есть же миллион книг про продажи! Чем эта отличается?»
Отличный вопрос. Я объясню.
Большинство книг по продажам написаны либо для корпоративных менеджеров по продажам (с их CRM, планами и отделами), либо для инфоцыган, которые учат «магии убеждения».
Эта книга — для тебя. Для тех, кто сам оказывает услуги. Для малого бизнеса, у которого нет отдела продаж. Для ремесленников и экспертов, которые хотят наконец-то получать стабильный, дорогой поток клиентов без бюджета.
И второе отличие: книга не про «стань увереннее». Она про технологию. Я даю тебе скрипты, регламенты, таблицы. Закрыл книгу — пошёл звонить. Сделал — открыл на следующей главе.
Это рабочая тетрадь, а не философский трактат.
Что ты получишь, когда прочитаешь эту книгу и начнёшь применять?
- Ты перестанешь гадать, откуда возьмётся следующий клиент. У тебя будет система, которая даёт заказы постоянно.
- Ты поднимешь цены в 2–3 раза, и клиенты будут платить без торгов. Потому что ты будешь продавать ценность, а не время.
- Ты освободишь себе время. Перестанешь «тушить пожары» и работать за двоих.
- Ты начнёшь получать удовольствие от своего дела. Потому что деньги перестанут быть вечной головной болью.
Сколько стоит эта книга?
Мои консультации — от 10 000 рублей за час. Внедрение системы в компании — от 300 000 рублей.
А эта книга стоит… столько же, сколько хороший обед в ресторане.
Ты готов потратить эти деньги, чтобы навсегда решить вопрос с клиентами и продажами? Или предпочтёшь и дальше надеяться на «авось»?
Выбор за тобой.
Осторожно! Возражения (я их слышал сотни раз)
«Мне не подойдёт, у меня специфический бизнес». — Система продаж универсальна. Я проверял на веб-студиях, бухгалтерских компаниях, юридических конторах, клининге, дизайнерах, мастерах маникюра. Работает везде.
«Я не люблю продавать, это не моё». — Прекрасно. Тогда ты найдёшь в книге, как делегировать продажи помощнику по назначению встреч, а сам будешь только закрывать сделки.
«У меня нет денег на рекламу». — Идеально. 90% инструментов в книге работают без бюджета. Холодные звонки, партнёрки, бартер, мероприятия, холодный обход.
«Я уже читал книги про продажи — не помогло». — Потому что они были про «стань крутым переговорщиком». А моя — про систему. Разницу чувствуешь?
Моё личное предложение
Прочитай эту книгу. Но не просто читай. Бери карандаш, закладки, стикеры. Делай пометки. Выполняй задания в конце глав.
И через 30 дней ты увидишь: твой календарь заполнен встречами, цены выросли, а страх звонков исчез.
А если нет — возвращай деньги? Нет, не возвращай. Книга стоит копейки. Но я знаю: ты её не вернёшь. Потому что она работает.
P.S. Последний гвоздь в крышку твоих сомнений
Я был там, где ты сейчас. Сидел с пустыми карманами, не понимая, как продавать. Боялся поднять цену. Стыдился своего положения.
И однажды мой друг сказал мне: «Ты умеешь продавать как никто. Просто возьми свою систему и примени её заново».
Я применил. И поднялся с колен.
Эта книга — моя система, изложенная на бумаге. Я хочу, чтобы ты тоже поднялся. Быстрее, чем я. Без лишних шишек.
Закажи книгу сейчас. И начни продавать много, дорого и стабильно.
Твой невольный учитель,
Захар Якунин
P.P.S. Когда прочитаешь — напиши мне в соцсети. Расскажи, какой инструмент дал первый результат. Обещаю ответить лично.
Купить книгу о продажах услуг
Выбери удобный магазин — и через 5 минут начнёшь внедрять систему, которая приведёт к тебе дорогих клиентов без бюджета.